近日，邁瑞醫(yī)療IPO成功過會的消息傳來，中國醫(yī)療千億俱樂部成員即將迎來新成員，而由此深圳的醫(yī)療科技A股上市公司將占據(jù)醫(yī)療器械上市企業(yè)的近半壁江山。無疑，其中既有企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的勵精圖治、精心專注的努力，更有深圳這座活力之城培育的創(chuàng)新黑土地帶來的滋養(yǎng)。
可以說，深圳的醫(yī)療器械幫的誕生天然中自帶創(chuàng)新突破的基因。今天我們就從城市地緣的角度，在幽微紛雜的線索中探究深圳醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的歷史脈動和未來圖景。看看繼邁瑞之后，還有那些自帶上市基因的潛在醫(yī)療創(chuàng)新科技公司，為了將這些潛在的醫(yī)療科技公司賦予一個更加清晰的名字，我們就借用赫爾曼?西蒙的“隱形冠軍”概念，含義很簡單，“隱形”是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨(dú)特的競爭策略，往往在某一個細(xì)分的市場中進(jìn)行著專心致志的耕耘。
創(chuàng)新之路：深圳醫(yī)療器械的脈動
縱觀中國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，大體可以總結(jié)出以下三種發(fā)展路徑：國企改革、裂變創(chuàng)業(yè)和自主發(fā)展。十一屆三中全會確立了“以經(jīng)濟(jì)為中心”的國家戰(zhàn)略方針，中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展也伴隨著改革開放一同發(fā)展，深圳也作為毗鄰香港的巨大優(yōu)勢成為國家重大經(jīng)濟(jì)發(fā)展特區(qū)，百廢待興的80年代，大量的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)得以快速發(fā)展，急需一大批醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備，香港成為進(jìn)口醫(yī)療器械貿(mào)易的橋頭堡。深圳因?yàn)榕徬愀鄣膬?yōu)勢，對于醫(yī)療器械的接觸也較內(nèi)地而言更加早和深入，安科的成立和發(fā)展也是在此背景之上，而從安科裂變出來的邁瑞一開始選擇的也是代理和貿(mào)易的發(fā)展路徑。代理和貿(mào)易起步，可以說是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)和分水嶺。
不同的是，隨著原始資本的積累、渠道的成熟，深圳的醫(yī)療器械企業(yè)幾乎全部擺脫代理的路徑依賴，走向了自主研發(fā)的全新之途。由此，一舉奠定了深圳的醫(yī)療器械幫的創(chuàng)新底色。而當(dāng)時中國華中、華東和華北的大量醫(yī)療器械企業(yè)依舊在粗制加工、代理和貿(mào)易的短淺格局里無法自拔，正是在缺乏技術(shù)及產(chǎn)品的前提下，代理為王的模式讓更多的中國醫(yī)療器械企業(yè)倒了下去。2017年，中國醫(yī)療器械市場有一萬五千家醫(yī)療器械生存企業(yè)和四萬家醫(yī)療器械代理商在經(jīng)營44個大類，幾十萬個規(guī)格產(chǎn)品。未來三，五年，會有幾萬個醫(yī)療器械代理商和幾千家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家淘汰出局。
其中，仔細(xì)辨析其中的路徑變相，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：教育的差別性。具體來說，深圳的醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)邦主要是一批懷揣著夢想和使命知識分子創(chuàng)業(yè)，而其他則不然。由此可以說，深圳創(chuàng)新的背后是知識和教育的加冕，創(chuàng)新的背后是重視產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、注重人才培育和品牌建設(shè)、以世界眼光和格局謀求發(fā)展等等，這種傳統(tǒng)延續(xù)至今。
評判標(biāo)準(zhǔn)：隱形冠軍的8大維度
我們繼續(xù)沿著隱形冠軍的概念深入，并將此概念準(zhǔn)確的敘述和定義，以作為我們評判深圳醫(yī)療科技公司隱形冠軍10強(qiáng)公司的標(biāo)準(zhǔn)。1992年，德國管理學(xué)教授赫爾曼?西蒙通過對德國大量快速發(fā)展的企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)：德國制造的力量不僅在于那些顯赫的企業(yè)中，更蘊(yùn)藏于那些默默無聞的企業(yè)背后。這些企業(yè)往往往往在某一個窄小的行業(yè)里做到頂峰，有著無可動搖的行業(yè)地位，有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，有高度的創(chuàng)新精神，有著健康持續(xù)的利潤回報，這些企業(yè)就是企業(yè)里的“隱形冠軍”。為了更加清晰說明，這些隱形冠軍可以總結(jié)出以下八種主要特質(zhì)：熾熱的夢想和使命感/高度專注/以客戶為中心/重視卓越伙伴關(guān)系/極度創(chuàng)新/全球競爭/深耕細(xì)作/強(qiáng)大的企業(yè)文化。具體而言，隱形冠軍的愿景和使命往往將目標(biāo)放眼全球，矢志成為行業(yè)內(nèi)的全球領(lǐng)袖，并且將此目標(biāo)融入組織和文化，矢志不渝。有了偉大夢想，還要極度的專注，隱形冠軍往往專注于自己的競爭力，哪怕是在小市場也要做出大成績，不會隨著規(guī)模擴(kuò)大輕易多元化，堅(jiān)守自己的競爭領(lǐng)域。不把自己的市場定位看成一個給定的事實(shí)，而是作為自己戰(zhàn)略當(dāng)中的參數(shù)參考，靈活自我調(diào)節(jié)，將市場定位為公司戰(zhàn)略的一個部分。高度專注同時又進(jìn)行全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營和銷售，在戰(zhàn)略的縱深方向，在產(chǎn)品的專有技術(shù)方面有自己獨(dú)到的造詣，每一步的成長都堅(jiān)持建立自己的辦事處/分公司，拒絕分銷。重視客戶關(guān)系和伙伴關(guān)系，極度創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，深耕細(xì)作，重視自主研發(fā)，重視企業(yè)文化的塑造?；诖耍覀円呀?jīng)看到一個“隱形冠軍”的全部骨骼和血肉，在這樣的血肉和筋骨之上，這樣的企業(yè)的規(guī)模化成長無疑這是時間的問題。
隱形冠軍：深圳醫(yī)療公司十強(qiáng)榜單
（榜單見圖）
參照以上對于隱形冠軍企業(yè)八個維度的綜合考察，結(jié)合深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會2018年報告數(shù)據(jù)，參照2017年新授權(quán)發(fā)明專利和研發(fā)/銷售占比兩項(xiàng)指標(biāo)，評選出深圳醫(yī)療創(chuàng)業(yè)邦的10家“隱形冠軍”企業(yè)。這些企業(yè)擁有遠(yuǎn)大的夢想、高度專注、堅(jiān)持以客戶為中心，重視客戶體驗(yàn)，重視自主創(chuàng)新，敢于全球競爭。譬如開立、安健科技和普門科技。開立自主研發(fā)創(chuàng)新的高端超聲系列已經(jīng)成為全球超聲領(lǐng)域的領(lǐng)先者。安健科技將DR賦予全新的診斷能力，自主研發(fā)創(chuàng)新的高技術(shù)動態(tài)DR已經(jīng)成為全球領(lǐng)先產(chǎn)品。普門科技更是在創(chuàng)面治療產(chǎn)品為核心的解決方案中，與解放軍總院、第三軍醫(yī)大學(xué)、上海瑞金醫(yī)院等國際頂級醫(yī)院合作項(xiàng)目榮獲國家科技進(jìn)步一等獎，同時也是中國醫(yī)療器械行業(yè)迄今唯一獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎的企業(yè)。產(chǎn)品和創(chuàng)新之外，三家企業(yè)多年來一直專注自身，修煉內(nèi)功，構(gòu)建自己的獨(dú)特核心戰(zhàn)略、產(chǎn)品、競爭、服務(wù)、品牌和經(jīng)營理念優(yōu)勢。可以說，從“隱形冠軍”內(nèi)在的八個維度審視開立、安健科技和普門科技，依舊能表現(xiàn)出強(qiáng)烈的一致性特征：有堅(jiān)定遠(yuǎn)大的理想 、高度專注、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、重視客戶關(guān)系塑造，以客戶為中心，重視客戶體驗(yàn)。敢于全球競爭，自信果敢，重視企業(yè)文化和精神塑造，培育認(rèn)同和歸屬。
未來可期：隱形冠軍的作為與敢為
以上的深圳醫(yī)療“隱形冠軍”軍團(tuán)何日能夠像今日的邁瑞一樣，進(jìn)入千億俱樂部的行列或許是一個時間的問題。但在時間之外，唯有繼續(xù)夯實(shí)以上8個維度的內(nèi)在修煉，才有可能走的更高更遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，在未來不長的日子里，我們將能看到這些隱形冠軍在全球市場的作為與敢為，堅(jiān)定遠(yuǎn)大夢想，成就偉大企業(yè)，是這些隱形冠軍的最強(qiáng)底色。