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三大基本面改革助力DR行業(yè)轉型
發(fā)布時間:2016/04/14 信息來源:查看

三大基本面改革助力DR行業(yè)轉型

時間靜靜地走到了2016年,中國DR行業(yè)已經(jīng)走過了萌芽期、成長期,目前已經(jīng)走到了成熟期,逐步走到了轉型的檔口。目前中國DR市場,穩(wěn)定的高需求,眾多的生產(chǎn)廠家,較低的行業(yè)平均收益率,過度的產(chǎn)品同質(zhì)化,逐年流失的行業(yè)精英等等,都預示著中國DR行業(yè)進入到一個高速拐角處。中國DR行業(yè)要走向何處?如何安全的度過高速路拐角,走向平坦的新路途?我想,整合、創(chuàng)新、外向發(fā)展是根本方向。

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  一、從各自為政,拼殺市場行業(yè)整合回歸理性轉型;

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  目前中國DR行業(yè)雖說是高速向前發(fā)展,但是整個行業(yè)產(chǎn)能過剩問題愈來愈凸顯,這進一步加劇了價格戰(zhàn)。產(chǎn)品品質(zhì)愈發(fā)得不到保證,口碑日漸下滑。延長保修、零首付分期、設備入股、融資租賃等等手段都無法扭轉行業(yè)走向健康發(fā)展道路。目前行業(yè)內(nèi)需要進行大范圍的整合。

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  產(chǎn)學研整合。目前中國DR行業(yè)的技術主要分散在企業(yè)、高校和研究機構。高校和研究機構的研究成果導出市場的效率較低。不僅僅是DR行業(yè),很多個高端技術行業(yè)都存在這個問題,結果變成中國人在全世界申請了最多的專利,卻造不出最好的產(chǎn)品的尷尬處境。為此,未來,行業(yè)要發(fā)展,必然要走產(chǎn)學研相結合的發(fā)展道路,節(jié)約資源,聚力攻堅。

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  價值鏈整合。過去DR行業(yè)上游供應商總是旱澇保收,掌控了較為尖端的技術,為整機生產(chǎn)環(huán)節(jié)設置技術壁壘??墒请S著市場的發(fā)展,DR行業(yè)也出現(xiàn)了后向一體化的情況,技術壁壘逐步被實力較大的廠家突破。而面向市場,前向一體化則在平均收益率逐步縮減的時候,很多企業(yè)已經(jīng)開始架設自己的渠道進行直銷。長遠來看,價值鏈整合是發(fā)展方向。

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  技術開放、走向共榮。目前在中國DR行業(yè),少數(shù)幾個廠家掌握了核心的技術,尤其是在探測器領域積累了長足的優(yōu)勢。但是,目前,核心技術開放方面的過度保守,導致整個行業(yè)大部分企業(yè)都停留在較為落后的技術層面開展市場競爭。表面上看,少數(shù)企業(yè)得到了巨大的市場優(yōu)勢,但是過度的技術保護,對于整個市場的前行是有負面影響的。比如就目前知道的,個別廠家掌握了動態(tài)探測器技術、斷層融合技術、能譜成像技術等,但是這些技術都沒有有效的開放,導致少數(shù)幾個企業(yè)在新的產(chǎn)品和技術推廣上,進展緩慢。未來,技術逐步有償開放,走向雙贏將是方向。

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  二、從過度模式創(chuàng)新回歸科技創(chuàng)新正道轉型;

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  中國DR行業(yè)市場巨大,但是DR切入中國市場的時間并不長。真正長時間浸淫在這個行業(yè)的企業(yè)并不多,于是真正擁有核心科技的企業(yè)在DR行業(yè)井噴的時候,得到了巨大的市場優(yōu)勢。但是隨著中低端技術的逐步開放,行業(yè)內(nèi)快速增加了愈百家生產(chǎn)企業(yè)。蠶食市場的結果逼迫各種短命模式創(chuàng)新,并且愈演愈烈。

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  短命模式一:生產(chǎn)服務模式創(chuàng)新。規(guī)模生產(chǎn)的成本是巨大的,全球DR行業(yè)中,擁有真正產(chǎn)線的寥寥。但是中國目前為什么那么多企業(yè)敢于承諾自主生產(chǎn)呢?究其本質(zhì)是所謂的生產(chǎn)模式創(chuàng)新:有少數(shù)幾個工人,前端負責組裝拼湊,后端負責售后服務。這就是所謂的生產(chǎn)+服務。

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  短命模式二:營銷模式創(chuàng)新。營銷模式上的創(chuàng)新就五花八門了(當事人應該美其言曰出奇制勝)。有渠道銷售轉直銷的,有業(yè)務員轉經(jīng)銷商的,有進口代理轉變自主加工的,有采取注冊制的。隨著行業(yè)平均收益率逐步下降,有的企業(yè)甚至只留下銷售部門,其他部門一律砍掉。這是營銷模式創(chuàng)新的一部分。另外在商務條款上,也有各種所謂的創(chuàng)新,比如延長保修、零首付多年分期、交叉銷售、異業(yè)合作等等。

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  短命模式三:融資租賃。本質(zhì)上,這也屬于營銷上的創(chuàng)新,但是這個模式應用越來越多,單獨討論一下。資本逃離股市、房市之后,瘋狂的走向實體經(jīng)濟。醫(yī)療作為一個香餑餑,吸引了各路資本馳騁。部分器械企業(yè),引入資本,采用融資租賃的模式,通過設備折股、定息收租等模式(類似于信用卡)、協(xié)定分成等模式,切入醫(yī)院運營。

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  技術與產(chǎn)品創(chuàng)新。在大尺度上看,整個工業(yè)社會以來,技術與產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。技術,代表著整個行業(yè)發(fā)展的至高點;產(chǎn)品,是技術的載體。從整個歷史長河來看,技術創(chuàng)新基礎上的產(chǎn)品創(chuàng)新,其根源于滿足客戶的需求,才能夠被客戶最終選擇。采用各類模式創(chuàng)新獲得的短期關注,最終會被客戶拋棄。中國DR行業(yè)要發(fā)展,技術與產(chǎn)品創(chuàng)新是方向。

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  三、從內(nèi)向發(fā)展、進口替代外向發(fā)展、走向世界轉型;

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  進口替代,成就了中低端市場的自給自足。過去幾十年,很多行業(yè)都在努力奮斗實現(xiàn)進口替代的目標。那是在特殊歷史背景下的一段辛酸故事。數(shù)十年的積累,進口替代的目標已經(jīng)逐步實現(xiàn),目前中國各行各業(yè)的中低端產(chǎn)能都能夠滿足國人的需求,甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。中國DR行業(yè)也是如此,目前絕大部分企業(yè)依舊是居于中國市場做文章,眼光聚焦在國內(nèi)。這受規(guī)模、資本、技術、產(chǎn)品等的限制。

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  內(nèi)向發(fā)展,限制了高端技術的創(chuàng)新。進口替代型的內(nèi)向發(fā)展,最大的問題在于無法參與到國際行標的制定。本質(zhì)上,DR在技術沉淀上,中國要落后于歐美和日本。然而,長時間的內(nèi)向發(fā)展,使得整個行業(yè)受制于上游核心部件供應商。這個本質(zhì)上和故步自封是一個道理。

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  走出去,從供給側改革改變世界大格局。中國的高鐵給與我們很好的榜樣作用。高鐵采用引進來走出去戰(zhàn)略,通過將世界最前沿的技術進行整合,結合自身最為核心的技術,實現(xiàn)了高端技術的輸出,成為了中國的一張名片。這是典型的從供給側提升自身的技術含量,創(chuàng)造出有競爭力的產(chǎn)品,實現(xiàn)國際市場的大布局。中國DR企業(yè)要突破現(xiàn)狀,就必然要走一條外向發(fā)展的道路,通過自身技術積累,積極參與到世界范圍內(nèi)技術標準的制定和市場的競爭。

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  中國DR行業(yè)發(fā)展,如果能夠通過三個基本面改革即理性整合、從技術和產(chǎn)品端創(chuàng)新、通過供給側改革,朝著高端技術方向深入探求,開發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品,必然走出一條新的健康的可持續(xù)的發(fā)展道路。


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