11月28日，醫(yī)療器械B2B平臺(tái)“貝登醫(yī)療”宣布獲得A輪6500萬(wàn)元融資，投資方包括中衛(wèi)基金、東方富海和普華資本。2015年6月，貝登醫(yī)療曾獲得分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團(tuán)有限公司的3000萬(wàn)元?Pre-A輪融資；此前，貝登醫(yī)療還獲得菁葵資本天使投資。
貝登醫(yī)療是一家成立于南京的醫(yī)療器械B2B平臺(tái)，公司成立于2010年。貝登醫(yī)療主要通過(guò)向上游的醫(yī)療器械廠家采購(gòu)，服務(wù)下游中小型的醫(yī)療器械經(jīng)銷商和部分民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
丁海波意識(shí)到B2B服務(wù)最需的并不是簡(jiǎn)單地信息，而是希望落地的服務(wù)。在轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械B2B平臺(tái)之前，貝登的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，包括各種工業(yè)品。后來(lái)丁海波逐漸發(fā)現(xiàn)如果業(yè)務(wù)范圍涉及太廣，供應(yīng)鏈管理和服務(wù)聚焦等都很難達(dá)到。因此丁海波判斷，B2B一定聚焦到某一個(gè)更細(xì)分的領(lǐng)域才會(huì)有機(jī)會(huì)。
2014年，經(jīng)過(guò)ERP客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析發(fā)現(xiàn)，貝登的醫(yī)療類客戶占比越來(lái)越高，所以其加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)療器械流通行業(yè)的研究，花了半年時(shí)間對(duì)醫(yī)療器械流通行業(yè)痛點(diǎn)做深度挖掘，因此公司慢慢地將重點(diǎn)聚焦到了醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，逐漸形成了今天這種以自營(yíng)為核心，重度垂直的醫(yī)療器械新型的渠道以及流通業(yè)態(tài)。
丁海波認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械流通行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于渠道超級(jí)分散，集中度很低。
雖然國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商受政策鼓勵(lì)與支持，但是行業(yè)中存在著巨大的瓶頸，即渠道超級(jí)分散，這不但制約了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展，同時(shí)也對(duì)終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)醫(yī)療器械采購(gòu)帶來(lái)很多麻煩。
對(duì)廠家而言，由于中國(guó)地域廣闊，做直銷很難實(shí)現(xiàn)；而由于整個(gè)行業(yè)有近18萬(wàn)家醫(yī)療器械經(jīng)銷商，這些中小型的醫(yī)療器械經(jīng)銷商具有本地化的優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)往往有長(zhǎng)期深厚的聯(lián)系，成為不容忽視的一股重要力量。廠家如果希望實(shí)現(xiàn)真正覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要找到上千家的代理商，而整個(gè)“找到、合作以及管理”代理商的過(guò)程往往更加困難重重。所以只有小部分大型醫(yī)療器械品牌有能力建立全國(guó)性的銷售渠道。
針對(duì)這個(gè)行業(yè)性的痛點(diǎn)，貝登醫(yī)療希望做的是“讓醫(yī)療器械采購(gòu)更簡(jiǎn)單”。丁海波表示，貝登醫(yī)療已經(jīng)成為一個(gè)新興的、全國(guó)性的、高效的醫(yī)療器械銷售渠道。目前，貝登醫(yī)療已經(jīng)整合了近5萬(wàn)家經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商基本可以完成對(duì)全國(guó)主要地區(qū)醫(yī)院的覆蓋。有了這個(gè)平臺(tái)后，貝登就可以幫助醫(yī)療器械廠商實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全國(guó)性的觸達(dá)以及銷售，讓醫(yī)療器械廠家可以更專注于研發(fā)和生產(chǎn)，解決其市場(chǎng)銷售的后顧之憂。
貝登醫(yī)療
丁海波介紹，首先，小型醫(yī)療器械廠家會(huì)歡迎與其合作，原因在于本身缺乏銷售渠道或銷售渠道不健全，借助貝登醫(yī)療可以迅速地把產(chǎn)品賣到全國(guó)；其次，大的醫(yī)療器械廠家也樂(lè)于與其合作，主要基于兩個(gè)原因：第一，大廠家本身在當(dāng)?shù)匾延写砩?，但是代理商享受品牌的紅利上，繼續(xù)拓展新興市場(chǎng)的動(dòng)力不足。而隨著民營(yíng)醫(yī)療的投入越來(lái)越大，廠家對(duì)于新興市場(chǎng)的渴求也越大，也希望有新的經(jīng)銷商去覆蓋這些新興市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)占有率。
丁海波說(shuō)，貝登醫(yī)療與醫(yī)療器械廠商合作的簽約成功率非常高。目前，貝登醫(yī)療與國(guó)內(nèi)國(guó)際300多個(gè)品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作，其中包括：邁瑞、華潤(rùn)萬(wàn)東、魚躍醫(yī)療、三諾、飛利浦、3M等。
另外，圍繞著B2B平臺(tái)，貝登還有以下幾個(gè)業(yè)務(wù)模塊：
第一、全國(guó)性的售后工程師的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)部分醫(yī)療器械廠家售后服務(wù)做得不好這個(gè)痛點(diǎn)，貝登醫(yī)療采用滴滴打車的模式，在全國(guó)整合了近2萬(wàn)名醫(yī)療器械工程師，按照其專業(yè)、地域等建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后幫助廠家根據(jù)其終端客戶所在地以及具體需求，進(jìn)行本地化的匹配，幫助其做好售后服務(wù)。
第二、整合醫(yī)療器械類的新媒體平臺(tái)，貝登運(yùn)營(yíng)或投資了多個(gè)醫(yī)療器械類的公眾號(hào)新媒體平臺(tái)。其希望把新媒體平臺(tái)做成精準(zhǔn)流量的入口，改變傳統(tǒng)展會(huì)效果越來(lái)越不如人意的局面。
第三、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，為快速發(fā)展的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供金融支持。
第四、還將搭建一個(gè)新興的跨境電商平臺(tái)，幫助中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)走向全球，把中國(guó)最優(yōu)秀的品牌醫(yī)療器械打包出口到國(guó)外。