?隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)及社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的廣泛需求，生命健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了投資和發(fā)展風(fēng)口。眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者前仆后繼、投身產(chǎn)業(yè)浪潮。
作為國(guó)內(nèi)較早專(zhuān)注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚的專(zhuān)業(yè)園區(qū)，每年我們都會(huì)接觸上百個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目，深感創(chuàng)業(yè)不易，醫(yī)療圈創(chuàng)業(yè)更是艱辛。姑且不談產(chǎn)品研發(fā)的殫精竭慮，就漫長(zhǎng)的臨床、注冊(cè)之路足夠令圈外人望而卻步，何況還有復(fù)雜的渠道建設(shè)。
在此，就醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的那點(diǎn)事兒，筆者談?wù)剛€(gè)人的一些心得，歡迎大家指正。
首先，筆者要表達(dá)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊敬。創(chuàng)業(yè)不易，挑戰(zhàn)身心，能有足夠的勇氣邁出創(chuàng)業(yè)之路，不管成敗如何，勇氣可嘉。
勇氣之余，也需理性。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，各階段自有側(cè)重點(diǎn)。初期關(guān)注產(chǎn)品，中期選擇融資，還有始終如影隨形的戰(zhàn)略選擇。
一、產(chǎn)品選擇
履歷不同的創(chuàng)業(yè)者適合不同的產(chǎn)品選擇。研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者多會(huì)擁有創(chuàng)新技術(shù)，產(chǎn)品自然以技術(shù)驅(qū)動(dòng)；而銷(xiāo)售出身的創(chuàng)業(yè)者自然要將擁有的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致。
以高端醫(yī)療設(shè)備為例，其涉及多學(xué)科交叉，是典型的專(zhuān)利叢林，臨床要求嚴(yán)格，注冊(cè)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室到上市銷(xiāo)售的周期較長(zhǎng)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多，但準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高，適合擁有一定研發(fā)力量和資金儲(chǔ)備的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者及長(zhǎng)線(xiàn)投資者。
相比較而言，高值耗材技術(shù)門(mén)檻不高，開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較短，拿下一個(gè)客戶(hù)后，后續(xù)會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)維護(hù)價(jià)值高，更適合一般創(chuàng)業(yè)者和對(duì)資金回報(bào)要求短平快的投資者。用通俗的話(huà)歸納，醫(yī)療器械產(chǎn)品的產(chǎn)出效益是“大不如小，硬不如軟”。
二、融資選擇
企業(yè)發(fā)展到一定階段，勢(shì)必遭遇資金瓶頸。此時(shí)，是否要選擇稀釋股份引入戰(zhàn)略投資？有創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為資本介入會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自主權(quán)的喪失，筆者認(rèn)為在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)要有開(kāi)放共贏的思維，接受資本襄助，以求企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。
與其守著幾千萬(wàn)的盤(pán)子固步自封，不如釋放部分股權(quán)將整體規(guī)模做大，獲得行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，方能進(jìn)一步做強(qiáng)。
那投資者該如何選擇？目前市場(chǎng)上熱錢(qián)很多，其中不乏從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資人，他們對(duì)生命健康產(chǎn)業(yè)非?？春?，對(duì)項(xiàng)目一般不太糾結(jié)，給錢(qián)非常爽氣。
但因?yàn)獒t(yī)療產(chǎn)業(yè)的特殊性，商業(yè)周期漫長(zhǎng)，這類(lèi)投資人無(wú)法理解五年八年產(chǎn)品還不能上市銷(xiāo)售，資本逐利的特性會(huì)處處掣肘企業(yè)的發(fā)展，更無(wú)法談及資金之外的幫助。
而產(chǎn)業(yè)資本就不一樣了，基于其自身已構(gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，一旦對(duì)接上，除了資本注入，還會(huì)給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各種產(chǎn)業(yè)資源，助力企業(yè)快速走上發(fā)展壯大的快車(chē)道。因此，即便估值較低，筆者還是建議選擇專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。
三、戰(zhàn)略選擇
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都懷有IPO之夢(mèng)，但大數(shù)據(jù)無(wú)情地顯示，這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的概率接近萬(wàn)分之一。相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)門(mén)檻高，產(chǎn)品線(xiàn)單一，市場(chǎng)細(xì)分，多不面對(duì)普通消費(fèi)者，體量很難做大。另一方面，時(shí)機(jī)合適與否也是關(guān)鍵。
當(dāng)年心臟支架被國(guó)外品牌高價(jià)壟斷，市場(chǎng)急需國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，樂(lè)普醫(yī)療適逢其時(shí)。美康生物抓住了IVD產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的良機(jī)，華大基因也是借勢(shì)“精準(zhǔn)醫(yī)療”的東風(fēng)。
因此，筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，如果能遇到伯樂(lè)賞識(shí)，被上市企業(yè)或者龍頭企業(yè)并購(gòu)或控股，在成熟的生態(tài)圈內(nèi)發(fā)展，讓產(chǎn)品早日服務(wù)大眾也是非常不錯(cuò)的出路。