近幾年來，動(dòng)態(tài)DR在普放領(lǐng)域市場份額的持續(xù)增長，引起了從業(yè)者的強(qiáng)烈關(guān)注。動(dòng)態(tài)DR取代常規(guī)DR，成為終端對(duì)普放的優(yōu)先選擇，政府集采的目光也陸續(xù)轉(zhuǎn)移到動(dòng)態(tài)，投身于動(dòng)態(tài)DR制造的廠家更是如過江之卿。在多方推動(dòng)下，動(dòng)態(tài)DR業(yè)已成為一種行業(yè)現(xiàn)象。
如果用互聯(lián)網(wǎng)思維，則是爆品無疑。一種現(xiàn)象、一款爆品的出現(xiàn)，其背后的原因總值得思索，它與外部需求以及內(nèi)部突破間千絲萬縷的聯(lián)系，好似一條迷宮，但總是內(nèi)外相通，走之有道。
動(dòng)態(tài)DR市場的增長是以倍級(jí)的速度行進(jìn)的，當(dāng)前，在DR市場增長逐漸平穩(wěn)的情況下，動(dòng)態(tài)DR增長趨勢(shì)仍舊飄紅。并且，我們可以看到的是，動(dòng)態(tài)DR的市場價(jià)格比常規(guī)DR價(jià)格要高。那么，為什么動(dòng)態(tài)DR賣的更貴的情況下，銷量還能持續(xù)熱暢呢？
其中原因之一是終端不會(huì)在為高價(jià)的常規(guī)DR買單。君可還見醫(yī)院花百萬資金購置一臺(tái)常規(guī)DR？連續(xù)幾年的補(bǔ)助型常規(guī)DR集采，當(dāng)前已經(jīng)將常規(guī)DR采購單價(jià)拉低至20萬元。下一次會(huì)不會(huì)再次跌破底線？按照趨勢(shì)發(fā)展，這是很有可能發(fā)生的。
很多國內(nèi)外的廠商不堪常規(guī)DR領(lǐng)域的低價(jià)競爭，也紛紛希冀擠進(jìn)高端動(dòng)態(tài)DR市場，但高端產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)與人才壁壘，使得這一目標(biāo)不可能在短期實(shí)現(xiàn)。無論是滴水穿石策略，還是買買買布局，繞不開的還是時(shí)間和資本。當(dāng)然，非要走捷徑，不理會(huì)時(shí)間和資本這兩大秘籍，干脆OEM，那即是砧板上的魚無疑了。
第二個(gè)原因在于動(dòng)態(tài)DR技術(shù)含量高，吸引了高端消費(fèi)。比如，動(dòng)態(tài)探測(cè)器在技術(shù)與應(yīng)用上的巨大突破。這些技術(shù)的背后，是大量技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)人員的日積月累。也正是基于新技術(shù)的應(yīng)用，動(dòng)態(tài)DR突破了上一代DR的局限，診斷能力更強(qiáng)，使用體驗(yàn)更好，從而在行業(yè)形成非一般的影響力。
再一個(gè)原因是，在先進(jìn)技術(shù)支撐下，動(dòng)態(tài)DR擁有臨床所需齊全且實(shí)用的功能，可以這樣說，終端之所以被高端動(dòng)態(tài)DR所吸引，很大程度是因?yàn)閷?duì)動(dòng)態(tài)DR的使用體驗(yàn)。動(dòng)態(tài)DR硬件+軟件系統(tǒng)長期穩(wěn)定的應(yīng)用、性能和劑量安全等體驗(yàn)，綜合起來最平衡也是終端愿意花更高價(jià)格買動(dòng)態(tài)DR的原因。
眾所周知，動(dòng)態(tài)DR具備多種功能，滿足多類臨床需要，例如，傾斜攝影、自動(dòng)限束、自動(dòng)濾過功能、高清拍片、大幅面透視、高清點(diǎn)片、全身拼接、視頻保存回放等等，可以說，對(duì)于大部分用戶而言，動(dòng)態(tài)DR是各方面綜合體驗(yàn)最好的DR。從長遠(yuǎn)來看，走“優(yōu)質(zhì)+價(jià)格”路子的綜合體驗(yàn)最好的高端DR肯定要贏過市場上薄利多銷的產(chǎn)品。
在醫(yī)療健康領(lǐng)域，我們希望看到更多“爆品”的出現(xiàn)，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品創(chuàng)新獲得認(rèn)可，意味著醫(yī)院需求得到滿足，意味著診療能力得以提升。這一切，最終都指向生命健康的守護(hù)。