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一、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施

1. 了解、掌握產(chǎn)品組成和性能；

2. 制定產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃；

3. 進(jìn)行年度銷(xiāo)售目標(biāo)合理分解，并執(zhí)行實(shí)施。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)完成，銷(xiāo)售問(wèn)題處理

1.根據(jù)情公司層面銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)分解，帶領(lǐng)完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)；

2.進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立各級(jí)***檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

3.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同和項(xiàng)目的談判、簽訂，跟蹤合同執(zhí)行情況；

4. 負(fù)責(zé)回收貨款，以及售后服務(wù)中的溝通工作；

5. 收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)；

6. 妥當(dāng)處理客戶投訴事件。

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、管理

1.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：招募和管理銷(xiāo)售人員；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2.合理進(jìn)行銷(xiāo)售部的費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；　

3. 制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；

4. 宣傳公司文化，深化團(tuán)隊(duì)的企業(yè)價(jià)值觀，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神和文化。

四、協(xié)助總經(jīng)理完善公司營(yíng)運(yùn)

1. 調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)；

2.建立、維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道管理體系，提供公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析；通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；

3.協(xié)助上級(jí)做好銷(xiāo)售市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷

2.8年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上高層級(jí)別銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；必須具備有成功的全國(guó)市場(chǎng)管控經(jīng)驗(yàn)，有豐富的渠道資源。

3.專(zhuān)業(yè)要求醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

4.技能/能力具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；

5.能適應(yīng)經(jīng)常出差